Razlika između poslovnog razvoja i prodaje

prodajni

Iako je uobičajena zabluda da su prodaja i razvoj poslovanja (BD) jedno te isto, ali to nije istina niti se mogu koristiti na zamjenjiv način. Prodaja je glavni proces za ostvariti prihod prodajom proizvoda . Da bi se postigla konkurentska prednost na tržištu, poslovanje mora kontinuirano skalirati i optimizirati. To znači zaposliti više prodajnog osoblja i partnerskih kanala, a zatim predložiti solidan plan s realnim naknadama ciljevi za povećanje prodaje. S druge strane, razvoj poslovanja usredotočuje se na utvrđivanje podudaranja proizvoda i tržišnog segmenta s potencijalnim kupcima. Glavna svrha razvoja poslovanja nije stvaranje prihoda. Umjesto toga, riječ je o izgradnji odgovarajuće prilagodbe tržištu proizvoda.



Bryan Gonzalez, analitičar za razvoj prodaje u tvrtki TOPO (istraživačka i savjetodavna tvrtka), rekao je da postoje dva razloga zbog kojih čitav prodajni proces osim prodaje uključuje i proces poslovnog razvoja, tj. Sve veću poteškoću u dosezanju kupaca i prednosti specijalizacija. Da biste bolje razumjeli razliku između njih dvoje, važno je znati što je to zapravo.



Prodajni

Prodaja se odnosi na ostvarivanje prihoda prodajom proizvoda na odabranom tržišnom segmentu postići vodstvo na tržištu . Primarni cilj prodaje je zaključiti posao. Jednom kad predstavnik za razvoj poslovanja (BDR) primi kvalificiranu potencijalnu kupcu, odgovoran je prodajni tim za odvođenje do cilja.

Poslovni razvoj

Razvoj poslovanja i upravljanje proizvodima usporedo rade na stvaranju konkurentske pozicije na tržištu. Razvoj poslovanja ne znači zatvaranje što većeg broja prodaja u malom vremenskom razdoblju; radi se o izgradnji što većeg broja odnosa kako posao napreduje, što otvara vrata mogućnosti prodajnom osoblju da zaključi svoje poslove.



Razlike

Skalabilnost

Uloga prodaje je prodati proizvod izravno krajnjem potrošaču, dok je, kada je riječ o poslovnom razvoju, njegova uloga prodati proizvod preko partnera na skalabilan način. To znači da razvoj poslovanja sam po sebi nije odgovoran za konačnu prodaju. Skalabilnost je ovdje ključni čimbenik jer omogućuje tvrtkama da koriste svoje prodajno osoblje ili male grupe koje su stvorili partneri za pristup publici.

Veličina

Prodaja ima više veze s utvrđivanjem kapaciteta. To je razlog zašto u tvrtki ima više prodajnog osoblja koje s vremenom brzo raste. No, timovi za poslovni razvoj relativno su manji i radije održavaju malu veličinu probijajući se kroz postojeće partnere. Kreativnost poslovnog razvoja leži u prepoznavanju partnera koji odgovaraju opisu, dok se identificira pravac djelovanja koji krajnjim kupcima partnera nudi vrijednost.

Fokus vs. Izvršenje plana

Funkcija poslovnog razvoja je utvrditi koliko će se poduzeće širiti i odakle će doći do tog širenja, a zatim protumačiti pristup putem kojeg se može postići. Prodaja razvija odnos s krajnjim korisnicima kako bi ih povezala s konačnim proizvodom ili uslugom. Drugim riječima, BD se bavi osmišljavanjem, fokusiranjem i mjerenjem plana, dok se prodaja odnosi na njegovo izvršenje.



Proširenje vs. Distribucija proizvoda i usluga

Upravitelji BD-a traže načine za rast poslovanja kako bi povećali prihod, pa izrađuju strategije za širenje trenutnog tržišta i pronalaženje novog. S druge strane, voditelji prodaje brinu se o distribuciji proizvoda i usluga na tržištu i određuju teritorije prodajnim predstavnicima radi postizanja unaprijed definiranih ciljeva.

Određivanje cijena i upravljanje zalihama

Voditelj poslovnog razvoja kritično promatra cijene roba i usluga. Također pregovara s proizvođačima i distributerima o postavljanju prave cijene, na primjer, ako potražnja za određenim proizvodom opadne na tržištu, mogao bi pokušati dogovoriti nižu cijenu kako bi povećao potražnju i u konačnici poboljšao ukupni tok prihoda. Dakle, razvoj poslovanja odgovoran je za određivanje cijene proizvoda i usluga. Menadžeri prodaje također imaju posla s proizvođačima i distributerima, ali svrha njihove interakcije je osigurati dostupnost dovoljno zaliha za održavanje razumne razine zaliha. Oni koriste statističke podatke za identificiranje zahtjeva zaliha poduzeća i za mjerenje preferencija svojih kupaca.

Upravljanje tržišnim trendovima

Razvoj poslovanja odnosi se na okretnost. To je jedna od najvažnijih osobina poslovnog razvoja menadžer , jer se tržišni trendovi s vremena na vrijeme mijenjaju, a postoji više čimbenika koji pokreću takve varijacije. Stoga moraju pravodobno donositi odluke i prema tome prilagoditi proizvode, usluge i cijene tvrtke čim primijete fluktuaciju valuta i varijacije u potražnji ili trendovima potrošača. Naprotiv, menadžer prodaje redovito promatra potrošačke trendove kako bi odredio načine na koje se mogu poboljšati performanse. Na primjer, njihov menadžer može uputiti prodajne predstavnike da promoviraju robu i usluge slične onima koje njihovi konkurenti prodaju radi zarade.

Prikupljanje informacija vs. Pečatiranje dogovora

Za to je odgovoran poslovni razvoj prikupljajući što više informacija što je više moguće o vodećim tržištima, ključnim problemima i potrebi za rješenjem. Početno planiranje i rad trebali bi se temeljiti na prikupljanju ovih podataka kako bi se dobila čvrsta strategija. Prodajno osoblje nastavlja tamo gdje je osoblje BD-a stalo, nastojeći zaključiti dogovor. Njihove su odgovornosti pokazati kako se prijedlog vrijednosti uklapa u njihov poslovni plan, usporediti vlastiti proizvod s proizvodom konkurencije, pružiti raščlambu cijene, definirati uvjeti ugovora , postaviti probno ispitivanje proizvoda i osmisliti plan implementacije.

Sposobnost snimanja veće slike

Učinkovitost menadžera za poslovni razvoj djelomično se temelji na njegovoj sposobnosti da vidi širu sliku izvan vlastitih odgovornosti i zadržavanju usredotočenosti na postizanju ciljeva koje definira poduzeće. Na primjer, obično uključuje rad rame uz rame s menadžerima iz različitih odjela u tvrtki koji im pomažu u pripremi prezentacija i vođenju pregovora o ugovoru.

Uspjeh prodaje temelji se na njihovoj sposobnosti da nadgledaju niz prodajnih mjesta u različita područja . Tu menadžeri prodaje moraju promijeniti taktiku u skladu s potražnjom te regije kako bi poboljšali svoje prihode i povećali dobit.

Iako se na razvoj poslovanja može gledati kao na dizalicu svih zanata, ali treba imati na umu da oni ne mogu zamijeniti prodaju. Zapravo, posao bi vjerojatno propao u nedostatku usmjerenog prodajnog osoblja. Pojedinci koji rade u odjelu prodaje posjeduju različite osobine od onih koji rade u odjelu za poslovni razvoj, na primjer, mogu razumjeti marketinške tehnike bolje od menadžera BD-a. Ako je svrha BDR-a spojiti ključne elemente poslovanja, prodajni predstavnici materijaliziraju ciljeve definirane BDR-om.

To su procesi socijalnog inženjeringa koji se u velikoj mjeri temelje na razumijevanju i utjecaju na ljudsko ponašanje koje ne može kontrolirati nijedno poduzeće. Zbog toga je važno definirati, testirati, formalizirati, optimizirati i prilagoditi procese prodaje i poslovnog razvoja kako bi se steklo vodstvo na tržištu.

Popularni Postovi

Razlika između nadzornika i menadžera

Kako poslovna organizacija postaje produktivna? Upravo zbog dvije važne funkcije pomažu u postizanju ciljeva tvrtke. Oni su menadžeri

Razlika između molarne mase i molekularne mase

Kemičari često mjere tvari pomoću molarne mase i molekularne mase. Primjer bi bio određivanje broja molekula u cilindru. Kemija

Big Red pogađa Easy Red

Izvadak iz knjige John C. McManus 'Mrtvi i oni koji će umrijeti' visceralni je prikaz slijetanja Dana D

Let oko svijeta 'Foredoomed to Failure'

U kolovozu 1922. godine posada parne lansije iz Bengalskog zaljeva iščupala je dva iscrpljena i napola izgladnjela britanska zrakoplovca.

Razlika između bjelokosti i bijele boje

Slonovača vs bijela Ako pitate tipičnog muškarca, njegova bi neposredna primjedba bila da nema razlike između bjelokosti i bijele boje. Slonovača je samo još jedna bijela nijansa

Razlika između reverzibilne i nepovratne ozljede stanica

Ozljeda stanice može biti reverzibilan ili nepovratan proces. U reverzibilnoj ozljedi stanica, stanice se mogu oporaviti do svoje normalne funkcije. U nepovratnoj ozljedi stanica,