Razlika između poslovnog tržišta i potrošačkog tržišta

Prodajno okruženje u bilo kojoj poslovnoj transakciji predstavlja jedinstvene razlike. Kao takva, poslovna i potrošačka tržišta razlikuju se u mnogim aspektima, iako se često previđaju. Dok se poslovna tržišta sastoje od poduzeća koja nabavljaju proizvode i usluge koji se koriste u proizvodnji druge robe i usluga, potrošačka tržišta sastoje se od poduzeća koja prodaju robu krajnjim potrošačima. Ovaj članak opisuje razlike između poslovnog i potrošačkog tržišta.

Što su poslovna tržišta?

Kao što je spomenuto, poslovna tržišta odnose se na organizacije, tvrtke ili subjekte koji nabavljaju proizvode i usluge za uporabu u proizvodnji drugih usluga i proizvoda. Uključuje robu koja se isporučuje, prodaje ili iznajmljuje drugima. Među glavnim igračima na poslovnim tržištima su ribarstvo, poljoprivreda, rudarstvo, promet, građevinarstvo, rudarstvo, komunikacije, financije, distribucija i usluge osiguranja.



Mnogi ljudi ulažu u više resursa i novca na poslovnim tržištima. Primjer je Teslin plan da u svoj novi eklektični automobil i bateriju, koji se u Europi obično naziva 'Gigafactory', uloži 5 milijardi dolara. Tada će različiti dobavljači osigurati dodatnu opremu i dijelove.



Karakteristike poslovnih tržišta uključuju;

  • Prisutnost manje, ali većih kupaca - Iako ih može biti malo, oni često kupuju u velikim količinama
  • Zemljopisno koncentrirani kupci - Kupci na tim tržištima nalaze se na ogromnim zemljopisnim mjestima
  • Potrebe krajnjih kupaca - Budući da je proizvodnja prilagođena krajnjem potrošaču, proizvodi su prilagođeni željama i potrebama krajnjih potrošača
  • Neelastična potražnja - Cijene na tim tržištima ne utječu na zahtjeve jer se ne mijenjaju puno
  • Brza fluktuacija potražnje - Budući da tvrtke radije kupuju po najnižim cijenama, porast cijena smanjuje kupnju proizvoda jer se proizvodi s visokom cijenom ne prodaju dobro na tržištu
  • Profesionalne nabavne jedinice - Zbog potrebe održavanja visoke razine profesionalnosti, postupak nabave vrlo je detaljan.
  • Ima formalizirani postupak kupnje - Proces kupnje uključuje poštivanje protokola organizacije i cjelovitog zapovjednog lanca

Što su potrošačka tržišta?

Ovo je tržište na kojem tvrtke ili proizvođači prodaju svoje proizvode ili usluge izravno krajnjim potrošačima.



Marketing na potrošačkim tržištima uključuje podjelu potrošača na tržišta i ciljanje prema njihovim željama, interesima, nesviđanjima, vrijednostima i mišljenjima.

Karakteristike potrošačkih tržišta uključuju;

  • Demografske karakteristike - To je temelj za razumijevanje potrošača i uključuje etničku pripadnost, dob, dohodak, spol, zanimanje, religiju, nacionalnost, društvenu klasu, obrazovanje i socijalnu klasu.
  • Biheviorističke karakteristike - Uključuju interese potrošača u proizvodu, na primjer kako ga namjeravaju koristiti.
  • Psihografske karakteristike - To uključuje vrstu načina života koji kupac živi, ​​njegov interes, mišljenja i stavove, kao i osobne vrijednosti.
  • Geografske karakteristike - ovo su podaci o tome gdje potrošač živi. Uključuje klimu, religiju ili koliko je gusto naseljeno zemljopisno područje.

Značajke potrošačkih tržišta uključuju;



  • Tržište usmjereno na potrošače - Tržište potrošača usredotočeno je isključivo na potrošače
  • Brendiranje se provodi kako bi se promijenila ili poboljšala potrošačeva percepcija proizvoda
  • Pakiranje - To se radi kako bi se privukli kupci na tržištu
  • Promocija - Marke koriste različite promotivne alate za povećanje prodaje
  • Potražnja - potražnja za potrošačkim proizvodima je elastična jer na nju utječu prihod i cijena

Primjeri tih tržišta uključuju trgovine odjećom, trgovine mješovitom robom, franšize i auto kuće.

Sličnosti između poslovnog tržišta i potrošačkog tržišta

  • Oboje igraju važnu ulogu u opskrbnom lancu

Razlike između poslovnog tržišta i potrošačkog tržišta

Definicija

Poslovna tržišta odnose se na organizacije, poduzeća ili subjekte koji nabavljaju proizvode i usluge za uporabu u proizvodnji drugih usluga i proizvoda. S druge strane, potrošačka tržišta odnose se na tržišta na kojima tvrtke ili proizvođači prodaju svoje proizvode ili usluge izravno krajnjim potrošačima.

zahtijevajte

Iako poslovna tržišta imaju neelastičnu potražnju, potrošačka tržišta imaju elastičnu potražnju.

Broj kupaca

Poslovna tržišta imaju manje kupaca koji često kupuju u velikim količinama. S druge strane, potrošačka tržišta imaju mnogo kupaca koji kupuju u malim količinama.

Postupak kupnje

Iako su poslovna tržišta formalizirala postupke kupnje pri čemu postupak kupnje uključuje poštivanje protokola organizacije i cjelovitog zapovjednog lanca, potrošačka tržišta nemaju formalizirane procese kupnje.

Odlučivanje

Budući da poslovna tržišta uključuju mnoge proizvode, donošenje odluka prije kupnje sporo je. S druge strane, donošenje odluka na potrošačkim tržištima brzo je jer je impulsna kupnja sve veća.

Ulaganja

Iako poslovna tržišta jako ulažu u kapitalnu opremu, potrošačka tržišta jako ulažu u marketinške i promocijske aktivnosti.

Segmentacija tržišta

Poslovna tržišta segmentiraju svoja poduzeća na temelju industrije, vlasništva, razine tehnologije i postignutog krajnjeg tržišta. S druge strane, potrošačka tržišta segmentiraju svoje poslovanje na temelju demografskih, biheviorističkih, psihografskih i geografskih karakteristika.

Poslovno tržište nasuprot potrošačkom tržištu: Tablica za usporedbu

Sažetak poslovnog tržišta naspram potrošačkog tržišta

Poslovna tržišta odnose se na organizacije, poduzeća ili subjekte koji nabavljaju proizvode i usluge za uporabu u proizvodnji drugih usluga i proizvoda. Imaju manje kupaca koji često kupuju u velikim količinama i segmentiraju svoje poslovanje na temelju industrije, vlasništva, tehnološke razine i postignutog krajnjeg tržišta.

S druge strane, potrošačka tržišta odnose se na tržišta na kojima tvrtke ili proizvođači prodaju svoje proizvode ili usluge izravno krajnjim potrošačima. Imaju elastičnu potražnju i segmentiraju svoje poslovanje na temelju demografskih, biheviorističkih, psihografskih i zemljopisnih karakteristika. Oboje, međutim, igraju važnu ulogu u opskrbnom lancu.

Popularni Postovi

Razlika između Viewsonic Viewpad 4 i Samsung Galaxy S II

Viewsonic Viewpad 4 u odnosu na Samsung Galaxy S II Uspjeh Androida lako je izmjeriti brojem mobilnih uređaja koji se najavljuju iz starih i novih

Razlika između aditivnih boja i subtraktivnih boja

Boja je reakcija fotosenzibilnih nakupina u našem oku na vanjsku stimulaciju u obliku svjetlosnih zraka. Pri ulasku u oko zrak je savijen i

Prikaz knjige: Here Lies Hugh Glass

Jon Coleman odgrize sve što može sažvakati u Here Lies Hugh Glassu, ambicioznoj raspravi o američkoj iznimnosti usredotočenoj na prokletstvo planinskog čovjeka Glassa iz 19. stoljeća.

Moses Ezekiel: Skriven u vidokrugu

Možda ne znate njegovo ime, ali brončane i kamene skulpture Mosesa Ezekiela nalaze se posvuda.

Razlika između Facebooka i Studivza

Facebook protiv Studivz Facebook i StudiVZ su web stranice za društvene mreže koje imaju široku popularnost. Iako su ovo dvoje web mjesta za društvene mreže, nisu

Težak zadatak: Ratni posao koji nitko nije želio

Zbrinjavanje američkih mrtvih bio je presudan posao - nikoga nitko nije želio