Razlika između lijevka i zamašnjaka

Od lijevka do zamašnjaka! Vjerojatno ste u poslovnom svijetu došli između ova dva pojma, posebno prodaje i marketinga. Dugo su vremena tvrtke strukturirale prodaju i Marketing aktivnosti oko prodajnog lijevka. Iako se to pokazalo učinkovitim, prodavačima, poslovnim vođama i trgovcima nanijelo je nekoliko neuspjeha. Vidjevši tu usmenu predaju i kupac preporuke su jedan od najvećih utjecaja na ponašanje potrošača, prodajni lijevak je manjkav jer potrošača doživljava kao zamišljanje, za razliku od pokretačke snage. To je dovelo do zamašnjaka, opisanog u nastavku.

Što je lijevak?

Izumio E St Elmo Lewis, ovo je model za rast poslovanja koji preslikava putovanje potrošača od faze svijesti do faze kupnje. Ovisno o kupcu, vrstama proizvoda i usluga, putovanje se može razlikovati.



Faze u prodajnom lijevku uključuju;



  • Obaviještenost - Ovo je početna faza u prodajnom toku, gdje potencijalni potrošač saznaje o postojećem proizvodu ili usluzi. To može biti putem Google oglasa, društveni mediji pošta, bilbordi i radio reklame, samo da navedemo samo neke.
  • Interes - ovdje potrošač pokazuje interes za proizvod ili uslugu. To se može pokazati aktivnostima kao što je raspitivanje o proizvodu, slično na a društveni mediji objaviti, pratiti tvrtku na mreži, aktivno tražiti web mjesto proizvoda i pretplatiti se na popis pošte.
  • Procjena - Ovdje će potrošač usporediti slične proizvode ili usluge između različitih pružatelja usluga.
  • Odluka- A konačni tada se donosi odluka, nakon čega slijede pregovori.
  • Akcija - Potrošač kupuje proizvod.
  • Zadržavanje kupaca - Da bi se osigurali povratni kupci i preporuke, poticaji nakon prodaje, uključujući posebne ponude, tehničke trebaju se ponuditi smjernice za pomoć i vodiči za uporabu proizvoda.

Vremenom je prodajni lijevak potekao jer nema prioritet na kupcu. Često dovodi do razmišljanja o završetku posla nakon što se potencijalni klijent pretvori.

Što je zamašnjak?

Izumio ga je James Watt, ovo je prodajni model usredotočen na zamah sretnih potrošača da ponove prodaju i potaknu preporuke. To je model koji funkcionira na premisi kupac zadovoljstvo trošenjem sve energije na potrošača, dakle pozitivan prijevod ne samo na prodaju već i na druge aspekte poslovanja, uključujući skalabilnost i rast prihoda.



U zamašnjaku, potrošač je usredotočen, ovisno o količini gibanja ili energije;

  • Razina trenja
  • Kako se brzo okreće zamašnjak
  • Uklanjanje trenja između timova

Na primjer, kupci mogu biti u središtu prodaje, marketinga i usluga. Brzina zamašnjaka povećava se s povećanjem velikih područja koja utječu, poput korisničke službe.

Trenje, koje dovodi do neučinkovitosti, također bi trebalo biti uklonjeno iz poslovne strategije. To se može postići jednostavnom metodom određivanja cijena, osiguravajući timski rad i potpunu povezanost s potencijalnim klijentima, samo da nabrojimo neke.



Međutim, važno je napomenuti da će različite poslovne postavke imati različiti zamašnjak.

Sličnosti između lijevka i zamašnjaka

  • Obje imaju za cilj pretvaranje izgleda u prodaju

Razlike između lijevka i zamašnjaka

Definicija

Lijevak se odnosi na model za rast poslovanja koji preslikava putovanje potrošača od faze svijesti do faze kupnje. S druge strane, zamašnjak odnosi se na model prodaje usredotočen na zamah sretnih potrošača da ponove prodaju i potaknu preporuke.

Izumitelj

Dok je lijevak izumio E St Elmo Lewis, zamašnjak je izumio James Watt.

Usredotočenje na kupca

Kupci su izlaz u lijevku. S druge strane, kupci su glavni input u zamašnjaku.

Trenje

Iako lijevak ne uspijeva riješiti područja trenja, zamašnjak nastoji eliminirati trenje primjenom izravne metode određivanja cijena, osiguravajući timski rad i potpunu povezanost s potencijalnim klijentima, samo da nabrojimo neke.

Lijevak protiv zamašnjaka: Tablica za usporedbu

Sažetak lijevka protiv zamašnjaka

Lijevak se odnosi na model za rast poslovanja koji preslikava putovanje potrošača od faze svijesti do faze kupnje. S druge strane, zamašnjak odnosi se na model prodaje usredotočen na zamah sretnih potrošača da ponove prodaju i potaknu preporuke.

Iako oboje imaju za cilj pretvoriti izglede u prodaju, zamašnjak je učinkovitiji jer usredotočuje kupce u svojim procesima, a također nastoji eliminirati trvenja izravnom metodom određivanja cijena, osiguravajući timski rad i potpunu povezanost s izgledima. Ono što može raditi za jedan poslovni model, može propasti za drugi, jer se poslovne potrebe razlikuju.

Popularni Postovi

Razlika između epoksija i poliuree

Epoxies vs Polyurea Danas su dva najčešće korištena industrijska punila za pod epoksid i poliurea. Za laike, znajući razliku između

Razlika između metala i nemetala

Metali i nemetali Metali i nemetali elementi su koji se razlikuju po svojim kemijskim i fizičkim svojstvima. Metali i nemetali mogu se lako

Razlika između mača i bodeža

Većina nas zna što su mačevi i bodeži, ali pitanje je koliko od nas zna razliku između njih dvoje? Bit će vrlo malo onih koji zapravo mogu

Razlika između MAC-a i DAC-a

MAC vs DAC U višekorisničkom okruženju važno je postaviti ograničenja kako bi se osiguralo da ljudi mogu pristupiti samo onome što trebaju. U ovome

Razlika između apstinencije i prisebnosti

Psihološka nesposobnost da se prestanete baviti nekom aktivnošću ili konzumiranjem droge, tvari ili kemikalije, koja se obično naziva ovisnošću, bila je prijetnja

Razlika između stijena i minerala

Stijena protiv minerala Mineral je čvrsta formacija koja se prirodno javlja u zemlji, dok je stijena čvrsta kombinacija više od jedne mineralne formacije koja