Razlika između prodajnog toka i marketinškog toka

Profitabilnost ostaje potreba ne samo za kontinuitet poslovanja već i za opstanak. Kao takva, tvrtke se moraju baviti agresivnim aktivnostima koje će dovesti do konverzije prodaje. Prodaja i marketing dvije su često korištene metode za generiranje prodaje. U većini poduzeća prodaja i marketing su dva odvojena odjela, s različitim procesima, postupcima i ciljevima. Međutim, između njih ostaju nejasne crte jer su to potpuno identični pojmovi u poslovnom okruženju. Ovi se pojmovi usložnjavaju spominjanjem njihova lijevka, odnosno iskustva a kupac od mogućnosti do kupca. Postoji li razlika između prodajnog i marketinškog lijevka? Pogledajmo.

Što je prodajni lijevak?

Ovo je sustav koji vodi potencijalnog klijenta kupac od marketinške faze do konverzije. Iako se poslovni modeli razlikuju, prodaja automatizacija alati koji automatski prelaze iz perspektive u različite faze prodaje postali su uobičajeni, stoga osiguravajući da se buduća prodaja ne gubi lako. Međutim, da bi prodajni lijevak bio učinkovit i davao željene rezultate, trebao bi biti dosljedan i međusobno povezivati ​​jedan postupak s drugim jer svaka faza prodaje utječe na ponašanje potrošača.



Prednosti prodajnog lijevka uključuju;



  • Povećajte prodaju nadahnjujući povjerenje
  • Vodiči prodaje mogu prepoznati problematična područja u prodajnom procesu i omogućiti potrebne mjere korekcije
  • Poboljšavaju automatizaciju procesa prodaje.

Četiri faze lijevka prodaje uključuju;

  1. Obaviještenost - Ovo je trenutak da privučete pažnju budućeg kupca. To može biti putem postera, e-pošte, internetskog oglasa ili čak Google pretraživanja.
  2. Interes - u ovoj fazi potencijalni klijenti istražuju proizvod i uspoređuju ga s drugim mogućnostima.
  3. Odluka - Ovo je faza u kojoj je potrošač spreman izvršiti kupnju. Ovo je najbolja faza u kojoj bi marke trebale davati ponude poput kodova za popust ili besplatno otpremanje takvo da je potrošaču neodoljivo.
  4. Akcija - Ovo je faza u kojoj kupac vrši kupnju. Iako je to zadnja faza u toku, marke bi se trebale usredotočiti na zadržavanje kupaca nudeći poticaje poput usluga nakon prodaje.

Pravi lijevak prodaje trebao bi;



  • Hvatajte dovoljno ciljanih potrošača
  • Steknite dovoljno povjerenja budućih kupaca do točke razmjene podataka o kontaktima
  • Ostvarite prodaju prodajnim naporima
  • Osigurajte da se kupci vrate radi veće prodaje

Što je marketinški lijevak?

To se odnosi na postupak pretvaranja potencijalnog kupca ili potencijalnog klijenta u kupca. To ne samo da potencijalnim klijentima pomaže da upoznaju marku, već također omogućuje tvrtkama da vizualiziraju putovanje svojih kupaca, stoga dolaze do učinkovite strategije marketinške podrške.

Lijevak za marketing podijeljen je na:



  1. Generiranje potencijalnih klijenata - To uključuje aktivnosti prvenstveno namijenjene predstavljanju ili stvaranju svijesti o marki. Neke aktivnosti generacije olova uključuju; virusne kampanje, ulazni marketing, sajmovi, marketing sadržaja i mrežni oglasi.
  2. Njegovanje olova - ovo je sljedeći korak nakon stvaranja olova. Njegovanje vodeće strane stvara uspješan odnos između potencijalnog klijenta i marke.

Faze marketinškog lijevka uključuju;

  • Svjesnost - ovo je faza generacije olova. Doseg potrošača pojačava se istraživanjem potrošača, a zatim marketinškim kampanjama. U ovoj fazi, marke se uključuju u izravnu poštu, društveni mediji oglase, događaje, webinare i virusne kampanje, samo da nabrojimo neke.
  • Interes - Ovaj korak uključuje davanje podataka o tvrtki, proizvodu i drugih korisnih informacija. Ovo je najbolja faza za marke da uspostave odnos s potencijalnim kupcima.
  • Razmatranje - Izgledi mogu dobiti više informacija o proizvodu putem kanala kao što su automatizirane e-adrese.
  • Namjera - Ova je faza namijenjena potencijalnim klijentima koji su pokazali interes za kupnju proizvoda putem ankete ili kada potencijalni klijent stavi proizvod u košaricu na e-trgovina web stranica.
  • Evaluacija - Ovdje potencijalni klijenti donose odluku hoće li kupiti uslugu ili proizvod ili ne. Odjeli za marketing i prodaju surađuju kako bi uvjerili potrošača da je usluga ili proizvod najbolji izbor.
  • Kupnja - ovo je zadnja faza u lijevku nakon što je potencijalni klijent kupio uslugu ili proizvod.

Sličnosti između prodajnog i marketinškog lijevka

  • Oboje pomažu tvrtkama da vizualiziraju putovanje svojih kupaca
  • Obje imaju za cilj maksimalizirati prodaju prepoznavanjem robne marke ili prepoznavanjem proizvoda
  • Oboje dobivaju taktike, procese, strategije i alate za optimizaciju svake faze

Razlike između prodajnog i marketinškog lijevka

Definicija

Lijevak prodaje odnosi se na sustav koji potencijalnog kupca vodi od marketinške faze do konverzije. S druge strane, marketinški lijevak odnosi se na postupak pretvaranja potencijalnog kupca ili potencijalnog klijenta u kupca.

Usredotočenost

Dok se prodajni lijevak usredotočuje na veću prodaju proizvoda ili usluga, marketinški se lijevak više fokusira na prepoznavanje robne marke i imidž.

Interes

Iako prodajni lijevak održava interes potrošača, marketinški lijevak stvara interes potrošača.

Lijevak prodaje u odnosu na marketinški lijevak: Tablica za usporedbu

Sažetak prodaje i prodaje

Lijevak prodaje odnosi se na sustav koji potencijalnog kupca vodi od marketinške faze do konverzije. Usredotočen je na veću prodaju proizvoda ili usluga. S druge strane, marketinški lijevak odnosi se na postupak pretvaranja potencijalnog kupca ili potencijalnog klijenta u kupca i više se fokusira na prepoznavanje i imidž marke. Unatoč razlikama, oboje zajedno privlače i zadržavaju potrošača.

Popularni Postovi

Razlike između PDF-a i DOC-a

'PDF' u odnosu na 'DOC' Dokumenti igraju vrlo važnu ulogu u načinu na koji ljudi međusobno komuniciraju. Po definiciji, to je djelo koje sadrži nefiktivno pisanje

Razlika između AAS i AS

AAS vs AS AAS, ili suradnici u primijenjenoj znanosti i AS, ili suradnici u znanosti, stupnjevi su koji se dodjeljuju u različitim svojstvima. Kada govorimo o nastavnom programu,

Razlika između VNC i UltraVNC

VNC vs UltraVNC VNC je skraćenica od Virtual Network Computing i grafički je sustav za dijeljenje koji koristi RFB protokol, a daljinsko možete upravljati drugim

Razlika između gorivne ćelije Oakley i plinova

Od klasičnih avijatičara do modernih, otmjenih putnika, mačjeg oka i robotiziranih okvira, sunčane naočale s vremenom su jako napredovale. Sunčane naočale su svakodnevna praktičnost

Razlika između morskih lavova i morža

Morski lavovi vs Morž Morski lavovi i morževi pripadaju istoj skupini životinja poznatih kao Pinnipeds. Iako su morski lavovi i morževi životinje s nogama s krilima, oni to čine

Razlika između zrakoplova i zrakoplova 2. dio

Zrakoplovi protiv zrakoplova 2. dio 'Zrakoplovi' se smatra jednom od najboljih pjesama Bobbyja Raya Simmonsa. Iako Bobby Ray Simmons, jedan od najboljih, hip-hop umjetnika