Razlika između prodajnog toka i prodajnog cjevovoda

Važnost prodajni i Marketing u bilo kojem poslu nema premca. Kao takvi, tu i tamo mogu se baciti različiti pojmovi, s očekivanjem da se lako definiraju. Pa, to nije slučaj za većinu prodajnih i marketinških uvjeta, poput prodajnog lijevka i prodajnog cjevovoda. Iako ovo dvoje ocrtava tijek izgleda kroz prodaju, oni se razlikuju na razne načine.

Što je prodajni lijevak?

Zvan se lijevak prodaje zbog oblika postupka poput lijevka, ovo je postupak koji potencijalni klijent vodi od faze svijesti do trenutka kada je prodaja zatvorena. Lijevak prodaje usredotočen je na brojeve koji se koriste za postavljanje ciljeva odjela. Međutim, normalno je da se izgledi smanjuju kako proces prodaje napreduje, pa usko dno.



Faze u prodajnom lijevku uključuju;

  • Svijest

Glavna svrha ove faze je generiranje potencijalnih kupaca i često se provodi besplatno pristup webinarima, besplatno članaka ili oglasa.



  • Interes

Ovo je faza u kojoj izgledi počinju dobivati ​​zanimanje za marku, proizvod ili uslugu. Tvrtke bi zauzvrat trebale educirati potencijalne klijente putem e-maila, biltena, pa čak i studija slučaja.

  • Obzir

Zakazivanje prodajnih poziva ili sastanaka čini prvu kontaktnu točku.



  • Angažman

Uključite potencijalne klijente u korisne uvide u njihovo područje interesa i izgradite odnos

  • Pretvorba

Ovo je zadnja faza u prodajnom lijevku u kojoj potencijalni klijent postaje kupac. Osigurati kupac zadržavanje i ponovljene kupnje, robne marke trebale bi pratiti nadopunjene usluge ili proizvode i osigurati kupac je zadovoljan.

  • Da biste poboljšali prodajni lijevak u poslovanju, osigurajte da se potencijalni kupci ne gube kroz faze, a ako jesu, brzo promijenite strategiju. Da bi se poboljšala održivost u prodajnom toku, također je važno pratiti unesene potencijalne kupce, stopu konverzije i kupca stjecanje trošak.

Što je prodajni cjevovod?

Ovo je vizualni prikaz prodajnih izgleda i faze u kojoj su oni u prodajnom procesu. Iako se struktura može razlikovati od društvo tvrtki, uobičajene faze uključuju;



  • Kvalifikacija

Ovdje predstavnik kupca angažira potencijalnog klijenta kako bi utvrdio imaju li potrebu ili proračun za kupnju proizvoda ili usluge.

  • Sastanak

Ako potencijalni klijent zahtijeva proizvod ili uslugu, prodajni predstavnik pokreće raspravu čiji je cilj pomoći potencijalnom klijentu da pronađe najbolje prilagođeno svojim potrebama

  • Prijedlog

Prodavač zatim koristi ponudu koja detaljno opisuje proizvod ili servis koji se trebaju osigurati, troškovi i vremenski okvir

  • Zatvaranje

Ugovori se potpisuju i potencijalni klijent postaje kupac

U svakoj fazi pruža se izvješće koje pomaže pokazati količinu i vrijednost ponuda. Oni pomažu tvrtkama da prate status svake ponude i odrede načine na koje mogu poboljšati procese kako bi postigli više ponuda. Cjevovodi prodaje također pružaju timu uvid hoće li biti ispunjeni unaprijed zadani ciljevi. To zauzvrat pomaže voditeljima prodaje u donošenju ciljeva, pojedinačnih ciljeva i odlukama o novim mogućnostima. Kako bi se osiguralo da se potencijalni kupci ne izgube u procesu, prodajni cjevovod pojednostavljuje prodajne procese, istovremeno određujući moguće procese kojima je potrebno ispravljanje kako bi se poboljšala prodaja.

Sličnosti između prodajnog lijevka i prodajnog cjevovoda

  • Oboje ocrtavaju tijek izgleda kroz prodaju

Razlike između prodajnog lijevka i prodajnog cjevovoda

Definicija

Lijevak prodaje odnosi se na postupak koji potencijalni klijent vodi od faze svijesti do trenutka kada je prodaja zatvorena. S druge strane, prodajni cjevovod odnosi se na vizualni prikaz prodajnih izgleda i faze u kojoj su oni u prodajnom procesu.

Interes

Iako je prodajni lijevak zainteresiran za brojke, prodajni plin je važan za postupak.

Postupak

Lijevak prodaje uključuje razvrstavanje tvrtki u skupine, bilježenje detalja zadnjeg kontakta i korištenje oznaka za postavljanje sljedećih radnji. S druge strane, prodajni plinovod podrazumijeva korištenje planova, procesa, radnji i prekretnica kako je postavljen sustavom upravljanja prodajnim plinovodom za sljedeće radnje.

Izvještavanje

Iako izvještaj o prodajnom toku daje prognoze prodaje na temelju potencijalnih kupaca, a istovremeno prikazuje i stope konverzije kroz cijeli postupak, izvještaj o prodajnom kanalu prikazuje količinu i vrijednost svih ponuda u svakoj fazi u trenutku generiranja izvješća.

Lijevak prodaje naspram cjevovoda prodaje: Tablica za usporedbu

Sažetak prodajnog toka u odnosu na prodajni cjevovod

Lijevak prodaje odnosi se na postupak koji potencijalni klijent vodi od faze svijesti do trenutka kada je prodaja zatvorena. Postupak je zanimljiv za brojeve i uključuje razvrstavanje tvrtki u skupine, bilježenje detalja zadnjeg kontakta i korištenje oznaka za postavljanje sljedećih radnji. S druge strane, prodajni cjevovod odnosi se na vizualni prikaz prodajnih izgleda i faze u kojoj su oni u prodajnom procesu. Nastojan je za proces i podrazumijeva korištenje planova, procesa, radnji i prekretnica kako je postavljeno sustavom upravljanja prodajnim plinovodom za sljedeće radnje.

Popularni Postovi

Razlika između ostrige i putne kartice

Oyster Card vs Travel Card Kada putujete u London, planiranje lokalnog prijevoza važno je za sve vrste putnika. Karte za ostrige i putne kartice

Razlika između droga i alkohola

Droga i alkohol Droge i alkohol uvijek se zabunom smatraju razaračima života. Međutim, i oni imaju razlike u upotrebi koje bi, ako se ne zlostavljaju, bile vrlo

Razlika između ere i razdoblja

Era vs Razdoblje Kako bismo lakše razgovarali o prošlosti i značajnim stvarima koje su se dogodile tijekom ranih dana čovječanstva, a također i da bismo imali

Razlika između tromboze i embolije

Tromboza vs embolija Krvne žile opskrbljuju krv različitim dijelovima ljudskog tijela. Vene i arterije primjeri su posuda koje prenose krv prema i

Razlika između WD Elite i WD Essential

WD Elite vs WD Essential Budući da je informacijska tehnologija industrija koja košta milijardu dolara, teško je pratiti brojne marke uređaja koji

Pregled američke povijesti: Tecumseh i prorok

Karizmatična braća Shawnee predvode indijski otpor američkoj ekspanziji u ranim godinama republike