Razlika orijentacija proizvoda i orijentacija na tržište

U poslovnom smislu, Marketing odluke o fokusu su neizbježne. Iako mnoge marketinške strategije mogu biti koristi u poduzeću bi trebali biti u skladu s ciljevima, strukturom i mogućnostima tvrtke. Uz pomoć poslovnih stratega, poslovne osobe mogu birati između tržišne, proizvodne, proizvodne i prodajne orijentacije. To bi trebalo učiniti nakon razumijevanja što svaka marketinška strategija podrazumijeva i kako će tržište na nju odgovoriti. Iako su pojmovi usko povezani, oni imaju razlike.



Orijentacija proizvoda

Ovo je fokus tvrtke na proizvodu koji osigurava maksimalni napor na kvaliteti i optimalnoj izvedbi proizvoda. Tvrtka intenzivno ulaže u razvoj i istraživanje proizvoda, osiguravajući da se proizvod prodaje sam i vjeruje da bi takvi proizvodi konzumirali sve dok je proizvod visoke kvalitete. Međutim, nije usredotočen na ono što kupci trebaju. Da bi se to postiglo, osnovni alati koji se koriste uključuju:



  1. Istraživanje proizvoda
  2. Ispitivanje proizvoda
  3. Usredotočenost na proizvod

Prednosti korištenja ove strategije uključuju:

  • Troškovi koji bi se koristili za određivanje preferencija kupaca eliminiraju se
  • Omogućuje tvrtki da se u potpunosti usredotoči na proizvod i tako pruža samo kvalitetu
  • Budući da se tvrtka fokusira samo na određeni proizvod, proizvodni proces je pojednostavljen

Mane uključuju:



  • Tvrtka se može postupno povući ako se konkurent s istim proizvodom usredotoči na potrebe potrošača
  • Zastarjelost proizvoda promjenom tehnologije i drugim tržišnim čimbenicima može dovesti do propadanja tvrtke
  • Tvrtka koja koristi ovaj pristup propušta mnoge tržišne prilike za iskorištavanje

Primjeri tvrtki koje se koriste ovom strategijom uključuju Ford Motor Company i Gillette Company.

Tržišna orijentacija

Ovo je poslovna kultura koja se fokusira na zadovoljstvo kupca. Posao osigurava da njegove vrijednosti, norme, ponašanje, zajedno sa postavljenim sustavima, strukturama i kontrolom unutar organizacije budu u skladu s potrebama kupca, stoga se reakcija temelji na onome što kupac želi.



Tržišna orijentacija usredotočena je na:

  • Što kupci žele
  • Izgradnja i održavanje odnosa s kupcima
  • Praćenje podataka koji se koriste za procjenu i istraživanje
  • Povezivanje potreba kupaca s organizacijskim mogućnostima

Da bi se to postiglo, koriste se alati:

  1. Istraživanje tržišta
  2. Ispitivanje tržišta
  3. Usredotočenje na kupca.

Prednosti korištenja ove metode uključuju;

  • Promovira marka lojalnost kroz zadovoljstvo kupaca
  • Nepraktične ideje koje sugeriraju potrošači mogu predstavljati osnovu dugoročne strategije poslovnog razvoja
  • Proizvodnja je fleksibilna jer se temelji na ukusu i potrebama kupaca

Međutim, ima nedostataka, uključujući:

  • To uključuje velike troškove zbog istraživanja tržišta
  • Stalna je unutarnja promjena koja može biti ometajuća
  • To uključuje puno buduće nepredvidljivosti

Sličnosti između orijentacije proizvoda i orijentacije na tržište

  • Oboje su marketinške strukture

Razlike između orijentacije proizvoda i orijentacije na tržištu

Definicija

Orijentacija prema proizvodu je marketinški pristup pri kojem se tvrtka usredotočuje na proizvod, stoga se ulaže maksimalan napor u kvalitetu i optimalnu izvedbu proizvoda. S druge strane, tržišna orijentacija je poslovna kultura koja je usredotočena na zadovoljstvo kupca.

Usredotočenost

Iako se orijentacija proizvoda u potpunosti fokusira na kvalitetu proizvoda, tržišna se orijentacija u potpunosti usredotočuje na potrebe i zadovoljstvo kupaca.

Organizacijski cilj

Organizacija koja koristi strategiju orijentacije na proizvod ima za cilj razvoj kvalitetnih proizvoda koji će privući potrošače. S druge strane, organizacija koja koristi strategiju tržišne orijentacije ima za cilj razumijevanje potreba potrošača i udovoljavanje potrebama na najbolji mogući način, stoga zadovoljavajući kupce.

Korišteni alati

Alati koji se koriste za orijentaciju proizvoda uključuju istraživanje proizvoda, ispitivanje proizvoda i fokus proizvoda. S druge strane, alati koji se koriste u tržišnoj orijentaciji uključuju istraživanje tržišta, ispitivanje tržišta i fokus na kupca.

Prednosti

Prednosti korištenja strategije orijentacije na proizvod uključuju uklanjanje troškova koji bi se koristili pri određivanju preferencija kupaca, omogućava tvrtki da se u potpunosti usredotoči na proizvod koji ne donosi ništa osim kvalitete i pojednostavljenje proizvodnog procesa. S druge strane, prednosti korištenja strategije tržišne orijentacije uključuju promicanje lojalnosti marki kroz zadovoljstvo kupaca, mogućnost dugoročne strategije razvoja poslovanja korištenjem nepraktičnih ideja koje sugeriraju potrošači i fleksibilnost u proizvodnji.

Mane

Mane strategije orijentacije na proizvode uključuju postupno ukidanje tvrtke u slučajevima kada se konkurent s istim proizvodom usredotoči na potrebe potrošača, proizvodi mogu postati apsolutni kroz promjenu tehnologije i drugih tržišnih čimbenika i može dovesti do mnogih propuštenih tržišnih prilika za iskorištavanje. S druge strane, nedostaci strategije tržišne orijentacije uključuju visoke troškove uključene u istraživanje tržišta, stalnu unutarnju promjenu koja može biti remetilačka i buduća nepredvidljivost.

Orijentacija proizvoda naspram tržišne orijentacije: Tablica za usporedbu

Sažetak orijentacije proizvoda naspram tržišne orijentacije

Iako je orijentacija prema proizvodu marketinški pristup kojim se tvrtka usredotočuje na proizvod, stoga se maksimalni napor ulaže u kvalitetu i optimalne performanse proizvoda, tržišna orijentacija je poslovna kultura koja se fokusira na zadovoljstvo kupca. Razumijevanje svake marketinške strategije važno je prije nego što se usredotočite na nju. Iako se većina poduzeća kreće prema strategiji tržišne orijentacije, važno je imati kombinaciju obje.

Popularni Postovi

Razlika između generala Xersa i Millennialsa

Prema istraživanju, gene Xers i milenijalci uglavnom su pod utjecajem razvoja interneta, kao i visoke stope razvoda. Primjetno, stariji

Razlika između dužnosti i odgovornosti

dužnosti nasuprot odgovornosti Svatko je naišao na pojmove dužnost i odgovornost. Dužnost je moralna predanost nečemu ili nekome, dok

Razlika između almanaha i atlasa

Almanah vs Atlas Osim popularnijeg rječnika, enciklopedija i tezaurus, almanah i atlas također se opsežno koriste kao općeniti referentni materijali

Razlika između SAD-a i Velike Britanije

SAD protiv Velike Britanije SAD i Velika Britanija dva su različita konglomerata država u svijetu. SAD, potpuno poznat kao Sjedinjene Američke Države ima saveznu i

Razlika između Meksika i Novog Meksika

Meksiko vs Novi Meksiko Meksiko i Novi Meksiko razlikuju se u smislu da je prva država, a druga država Sjedinjenih Država. Neka

Razlika između gipsa i anhidrita

Gips vs anhidrit Gips, koji se također naziva hidratizirani kalcijev sulfat (CaSO4 Â · 2H2O) i anhidrit (CaSO4), koji se nazivaju i hidridni kalcijev sulfat su glavni